Guillaume Du Poy, directeur marketing EMEA de Regus Bruno Mounier, directeur des ventes et marketing Carlson Wagonlit Travel France

21/10/2009

« Proposer un concept de mobilité global et cohérent »

Carlson Wagontlit Travel et Regus viennent de signer un accord de partenariat et proposent une offre combinée détaillée par leur deux directeurs marketing Bruno Mounier et Guillaume Du Poy. Interview croisée.

« Au vu du contexte actuel, il est essentiel de développer des produits transactionnels et d’élargir notre offre en apportant une autre approche : nous sommes en effet le plus gros fournisseur de salles de réunion au monde (4 000 salles et 600 studios de vidéoconférence). En tant que leader sur ce marché, le rapprochement avec Carlson Wagonlit Travel, lui-même leader en matière de voyages d’affaires, nous a paru naturel. Grâce à la complémentarité de nos activités, nous pouvons proposer à nos clients une offre plus globale, alliant un large réseau de salles de réunion à un service de réservation professionnel simplifié. Dans cette optique, nous avons développé un site de réservation en ligné brandé CWT qui vérifie en temps réel les disponibilités. Autre point fort : la nouvelle technologie Téléprésence qui sera disponible dans une vingtaine de nos sites d’ici la fin de l’année. Un produit dernière génération de visio-conférence où les intervenants apparaissent en taille réelle, idéal pour des board meetings entre deux sièges d’entreprises internationales. »
Guillaume Du Poy

« Les crises que nous traversons actuellement, entraînent des changements profonds dans la manière de se déplacer, d’où la naissance du concept de mobility management. Nouvelle approche de notre offre de services, ce partenariat avec Regus est la première matérialisation concrète d’une réflexion stratégique globale visant à optimiser la mobilité des voyageurs d’affaires en offrant à nos clients un produit global et cohérent. Cet accord de distribution B to B se décline sur 3 niveaux : l’utilisation de visio-conférence pour optimiser les coûts de déplacement ; la mise à disposition des salles de réunion Regus pour rassembler sur une même destination et en un même lieu des personnes venues de plusieurs pays ou villes afin de limiter les déplacements de population ; et enfin la vente de la carte business world qui permet d’accéder aux différents sites et salons Regus à travers le monde. Prochaine étape de notre réflexion : la mise en place de nouveaux outils avec d’autres opérateurs, télécoms notamment, pour un affichage multi-modal off et online de tous nos produits. Les premières réactions de nos clients nous font penser que nous sommes sur la bonne voie. »
Bruno Mounier

www.regus.fr
www.cwtvoyages.fr