Laurent Le Fur, directeur général des Yachts de Paris

14/02/2011

« Paris manque de produits haut de gamme sur les mini-croisières »

La flotte des Yachts de Paris étoffe ses services avec une offre groupes loisirs et affaires, spécifique à la clientèle étrangère. Le point avec Laurent Le Fur.

« Yachts de Paris est arrivé à un seuil de maturité qui lui permet, après son offre entreprises, agences événementielles, et particuliers, de saisir une nouvelle opportunité de développement avec une offre tourisme dédiée à la clientèle étrangère, principalement le Japon, les marchés anglo-saxons, les pays à fort potentiel de développement comme la Chine, la Russie, l’Inde et le Brésil. Un produit né également de la maturité du marché lui-même puisque Paris manque de produits haut de gamme sur les mini-croisières loisirs et affaires. Nous avons donc pris le temps d’écouter nos clients, en demande de ce genre de produits, pour élaborer une offre cohérente en concertation avec les protagonistes de ce marché étranger.

Grâce à la disponibilité de nos bateaux en journée, nous proposons des formats mini-croisières haut de gamme de 45 minutes à 1h15 pour des groupes d’une vingtaine de personnes qui partent à la découverte de la culture et de l’art de vivre français. Les groupes bénéficient d’un accueil à la française avec un équipage en uniforme, un service discret et sur mesure et un souvenir : le plan de croisière illustré par un aquarelliste. La gastronomie fait également partie intégrante de ces croisières, déclinée en plusieurs thématiques : champagne, vins et fromages, cognac et chocolat – une formule très prisée de la clientèle asiatique.

La distribution de cette offre se veut sélective avec les TO, agences et réceptifs haut de gamme : Kuoni, JTB, etc.) L’objectif final est d’ augmenter le taux d’occupation de nos bateaux, d’élargir la distribution de nos offres, d’augmenter la notoriété de la marque à l’international, de diversifier le mix des ventes en récupérant en année pleine 1,5 M€ et à terme 2,5 M€, donc une croissance supplémentaire de 10% à 15% de notre CA.

Du côté de notre offre entreprises, nous venons également de lancer un nouveau pack premium autour de la découverte et du team building que nous vous détaillerons prochainement. »

www.yachtsdeparis.fr